Auf dem Weg zur schlagkräftigen Großhandelsverbundgruppe

Frechen, 05.12.2014 – Viele Kooperationen haben Probleme, mit umsatzstarken Unternehmen Volumenbündelungskonzepte oder wenigstens –koordinierungen zu vereinbaren, die von den Lieferanten honoriert werden. Dabei geht es nicht ausschließlich um die Zentralregulierung und das Delkrederegeschäft, sondern um verbindliche Zusagen von Einkaufsvolumen.

Wie solche Vereinbarungen in den unterschiedlichsten Branchen - vom Baustoffhandel über den Getränkegroßhandel bis hin zum Feuerwehrfachhandel, getroffen können - zeigte Dr. Hans-K. Knoben von MCT Consult in einem Impulsreferat. In der anschließenden Diskussion wurden die unterschiedlichen Durchsetzungskonzepte erörtert. Dabei wurde auch immer wieder das grundsätzliche Unternehmensleitbild der Kooperation in Zusammenarbeit mit den Mitgliedern in den Mittelpunkt gestellt.

Andreas Vogel, Sprecher der Geschäftsführung der gastgebenden GEVA GmbH Co. KG, präsentierte den Teilnehmern die vor Kurzem erarbeitete Neupositionierung seiner Getränkefachhandelskooperation. Die Co-Geschäftsführerin Irmgard Küster ergänzte seinen Vortrag mit strategischen Ausführungen zu Zentralregulierung und Delkredere, Rechnungsportal und Stammdatendrehscheibe. Die GEVA wolle ein "Solutionseller" - also ein Lösungsanbieter - für die Gastronomiebranche werden.

Darüber hinaus setzten sich die Großhandelsexperten mit Online-Architekturen in Kooperationen auseinander. Die meisten der anwesenden Verbundgruppen stellen ihren Mitgliedern die erforderlichen Systeme, Daten und Informationen zur Verfügung, damit diese mit ihren Endkunden auch über das Internet Geschäfte machen können.

Dass die Politik in Brüssel immer wichtiger wird, haben die Mittelstandskooperationen längst erkannt. Tim Geier, Referatsleiter Europapolitik und Leiter des MITTELSTANDSVERBUND-Büros in Brüssel, gab den Teilnehmern einen Einblick in die politische Arbeit des Verbandes auf EU-Ebene. Die europäische Lebensmittel- und die Bauprodukteverordnung wurden anschließend besonders angeregt diskutiert.

Die nächste Veranstaltung des Arbeitskreises "Großhandel in Verbundgruppen" wird am 28.04.2015 auf Einladung der DECOR UNION in Hannover stattfinden.

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