BranchenDialog Maschinenhandel: unterschiedliche Branche — ähnliche Erfolgsmodelle
20 Teilnehmer aus 14 Verbundgruppen und Dienstleistungsunternehmen hatten am 29.01.08 an den unterschiedlichsten Stellen der Diskussion die berühmten „Aha- Erlebnisse“: Auch wenn die gehandelten Produkte (Landmaschinen, Garten-/Landschaftsbau, Baumaschinen, Hebebühnen/Krane, Fördertechnik-Gabelstapler) sehr unterschiedlich sind, so sind die Erfolgskriterien für Kooperationen in diesen Branchen vergleichbar.
Eine ausführliche Diskussion wurdeeingeleitetdurch einen Überblick über die Kooperationsstrukturen in den verschiedenen Branchen durch ZGV Geschäftsführer Jörg Glaser. Er arbeitete (u.a.) zwei kooperative Funktionen heraus, die bei allen 25-30 Gruppen dieser Kategorie im Vordergrund stehen: Das sind sämtliche Formen der „Kundenzuführung“ für die Mitgliedshäuser (Kataloge, e-shops, Telesales, Maschinenbörsen, etc.) und alle denkbaren Finanzierungsinstrumente für Kooperationszentralen (von der Zentralregulierung über die Zentralfakturierung bis zum Factoring) sowie auch für die Mitgliedshäuser (Absatzfinanzierung, Leasing, Reverse Factoring).
Eine Überblick über die Finanzierungsinstrumente gaben die Unternehmensberater Müller Cramer, die bereits einigen Gruppen des Maschinenhandels beratend beim Aufbau solcher Instrumente zur Seite standen. Dabei stellten sie die Notwendigkeit der Unterscheidung des Handels mit mobilen und immobilen Maschinen heraus. Durchaus kontrovers wurde anschließend das Verhältnis von Factoring Modellen auf Mitgliederseite und den rechtlichen Anforderungen aus den Zentralregulierungsverträgen diskutiert (Stichwort Eigentumsvorbehalt).
Der zweite Themenblock wurde von Praxisreferaten von Herrn Josef Dewald GEWEMA AG (Kooperationspartner des E/D/E) und der Marketinggemeinschaft AVS Systemlift AG, Herrn Mayrhofer eingeleitet. Herr Dewald stellt die Notwendigkeit des Angebotes von Shop und Katalogsystemen sowie eines gepflegten Abverkaufstools für Gebrauchtmaschinen in den Mittelpunkt seiner Ausführungen. Herr Mayrhofer erklärte, wie man als Verbundgruppe im sehr schnellen Vermietungsgeschäft für Hebebühnen mit 80 Partnern die richtige Maschine am richten Ort zur Verfügung hat.
Interessenten für diesen für Mitglieder und Nicht-Mitglieder offenen Diskussionskreis können sich bei j.glaser@zgv-online.de melden. Weitere Themenvorschläge für eine evtl. Fortführung dieser speziellen Veranstaltungsreihe sind herzlich willkommen.